Guide pratique
Les 7 questions à se poser avant de partir une startup en techno
Vous rêvez de devenir un.e entrepreneur.euse en technologies? Le monde des objets connectés, des applications mobiles ou des plateformes Web vous intéresse? Vous rêvez de perturber un modèle d’affaires établi ou même le monde entier?
Super! Nous adorons ça.
Créer une entreprise en techno, c’est pour nous la liberté de révolutionner un secteur qui est déjà bien établi, mais qui est peut-être un peu dépassé dans le monde d'aujourd’hui. C’est le pouvoir unique du développement logiciel. C'est presque de la poésie à nos oreilles!
Depuis 20 ans, TLM accompagne de nombreuses startups technologiques de tous les horizons et de toutes les tailles, et ce, dans toutes les étapes de leur processus de développement logiciel. Qu’il s’agisse de stratégies d’entreprise, de la création de leur produit minimum viable (MVP ou minimum viable product en anglais) ou carrément de développer leur produit logiciel, nous sommes présents.
Voici les premières questions que nous posons à tous.tes les entrepreneurs.euses que nous rencontrons.
1. Avez-vous questionné Google, DuckDuckGo, Ecosia, Yahoo, Bing (bref, tous les moteurs de recherche). En français et en anglais?
Même si cela peut sembler anodin, il s’agit d’une étape cruciale. Plusieurs l’oublieront en raison de sa simplicité.
Une solution semblable à votre idée, si elle n’existe pas près de chez nous, peut avoir été développée quelque part ailleurs sur la planète. Les probabilités sont même très fortes, croyez-nous!
Le fait que quelque chose ressemble à votre idée soit disponible n’est pas la fin du monde. Cela vous demande simplement de vous positionner et de penser votre produit différemment : en quoi votre solution logicielle sera différente? Nous y reviendrons un peu plus tard.
Oui, une simple recherche sur Google peut vous faire remettre bien des choses en question.
2. Avez-vous fait un plan d’affaires?
Par là, nous voulons surtout savoir si vous avez poussé votre réflexion. T’sais, être allé un peu plus loin que « J’ai une idée, let’s do it »! Faire un plan d’affaires demande une réflexion profonde, peu importe la forme qu’il prendra (Lean canva business plan, plan d'affaires complet, etc.). Nous, c’est le contenu qui nous intéresse; la forme, on s’en moque un peu.
- Quel est le problème que vous résolvez?
- Pourquoi est-ce un problème?
- Comment le résolvez-vous?
- Qui a ce problème?
- Comment les décrivez-vous?
- Pourquoi personne n'a pensé à faire ça avant vous?
Mais surtout, la réelle question à laquelle votre plan d’affaires doit répondre est : quelle sera la source de revenus?
Plus précisément, le but est de connaître comment vous allez tirer profit (littéralement) de votre solution logicielle.
- Quel sera votre modèle d’affaires?
- Proposerez-vous des abonnements?
- Distribuerez-vous des licences?
- Offrirez-vous votre plateforme gratuitement et ensuite vendre de la publicité pour la financer?
Prenez le temps de répondre à ces questions. Assurez-vous que le problème que vous voulez régler avec votre startup est important et que celui-ci vaut la peine d'être réglé pour tous. C’est malheureusement facile de tomber en amour avec son idée et si difficile de revenir en arrière pour trouver les points à corriger lorsque nécessaire.
3. Qui sont vos principaux compétiteurs? En quoi votre offre se distingue de la leur?
Nécessairement, après avoir effectué des recherches poussées et identifié vos principaux concurrents (le tout documenté dans votre plan d’affaires), vous devriez être en mesure d’identifier LE bénéfice que retirera votre clientèle par rapport à votre concurrence.
- Pourquoi les gens choisiront la vôtre plutôt qu’une autre?
- Quels seront vos avantages concurrentiels?
Demandez-vous en quoi votre produit technologique est unique et capitalisez là-dessus. Ici, nous ne sommes plus en mode « peaufinement » comme à la première étape, mais bien en mode « commercialisation ». Cela permettra, entre autres, de développer les bonnes fonctionnalités pour votre MVP (minimum viable product).
4. Avec qui avez-vous parlé de cette idée?
Parler de votre idée de startup avec les personnes de votre entourage, pour commencer, est une excellente avenue. Elles pourront vous faire des suggestions, lesquelles vous permettront de pousser votre réflexion plus loin. Néanmoins, il ne faut surtout pas vous arrêter là.
Vous pensez connaître vos client.es, mais avez-vous discuté de votre solution avec eux.elles? Ils.elles devraient être votre source d’information #1. Après tout, votre clientèle sera plus qu’en mesure de vous indiquer leurs besoins.
À cette étape, vous devez plus écouter que parler. Prenez en note tous les points soulevés par votre future clientèle.
Après vos rencontres, vous devriez être en mesure de répondre réellement aux questions suivantes :
- Est-ce que votre logiciel répond à un besoin réel? Si oui, quelle est l’importance de combler celui-ci précisément parmi tous ceux des clients.es?
- Est-ce que la solution est viable à long terme?
- Quelles fonctionnalités ont le plus de valeur ajoutée pour eux.elles?
Pensez à valider le prix que vos futurs.es clients.tes seraient prêts.tes à payer pour une solution comme celle que vous souhaitez développer. Vous pourrez ainsi mieux prévoir vos coûts d’exploitation versus vos revenus potentiels. Vous nous voyez venir : ce sont, encore une fois, des informations capitales pour bien construire votre MVP (minimum viable product).
Finalement, il peut s’avérer très pertinent de discuter avec d’autres entrepreneurs.euses ou des acteurs.trices du milieu entrepreneurial. Informez-vous sur leurs démarches ainsi que sur leurs bons et moins bons coups. Vous en retirerez assurément de belles leçons.
5. Avez-vous analysé votre marché géographique potentiel?
Oui, procéder à une étude de marché peut faire peur. Attention, nous ne vous parlons pas d’engager une firme spécialisée en marketing pour la réaliser. Nous vous proposons plutôt de vous faire une idée globale du marché que vous souhaitez intégrer.
Voici quelques informations clés à recueillir que vous pouvez facilement trouver sur le Web :
- Taille de la clientèle potentielle
- Sa répartition géographique
- Ses principales caractéristiques (chiffre d’affaires, etc.)
- Présence ou non d’une association du secteur de marché (et son nombre de membres)
- Exploration du nombre de recherches dans ce secteur grâce à Google Ads
Cela vous assurera d’avoir pleinement conscience des occasions d’affaires dans votre secteur de marché.
Et avec une bonne idée de ce que vos clients.es sont prêts.es à payer, vous êtes en business comme on dit!
6. Pouvez-vous compter sur un comité aviseur ou un mentorat? Avez-vous pensé à des spécialistes experts?
Si la recherche dans les moteurs de recherche est souvent oubliée, la création d’un comité aviseur ou la recherche d’un.e mentor.e l’est tout autant, sinon plus. Le soutien par les pairs est un des aspects les plus importants pour assurer la réussite de son entreprise.
Le fait de pouvoir compter sur les conseils de personnes compétentes ayant à cœur votre réussite vous évitera probablement bien des maux de tête. Discuter des enjeux qui se présenteront sur votre route avec elles fera assurément partie de votre succès.
Pensez également à vous entourer de gens de différents domaines. Vous imaginez que vous êtes expert.e en gestion, en comptabilité, en programmation, en vente, en marketing, etc., et que vous aurez le temps de tout faire vous-même est irréaliste. Sachez vous entourer de gens passionnés et professionnels pour développer votre startup techno.
Attention cependant : votre mentor.e ne devrait pas avoir investi dans votre projet. Il vaut mieux vous entourer de personnes neutres pour éviter les conflits d’intérêts. « It’s business. Not personal. »
7. Comment comptez-vous financer votre projet?
Au démarrage de votre entreprise, plusieurs avenues sont possibles pour trouver du financement.
D’abord, la solution que nous privilégions dans tous les cas est le financement provenant de la clientèle potentielle. Certaines personnes croiront tellement en votre idée qu’elles seront prêtes à défrayer une partie des coûts du développement logiciel. Ce n’est pas une utopie, c’est bel et bien fréquent!
Ensuite vient le love money. Très simplement, il s’agit, pour un.e entrepreneur.euse, d’obtenir du financement auprès de sa famille et/ou de son cercle amical. Il peut s’agir de dons, de prêts d’argent ou d’investissements en capital. Dans tous les cas, le love money constitue un tremplin important pour aller chercher d’autres types de financement.
Important : n’oubliez pas de mettre l’entente par écrit afin de partir sur des bases claires et ainsi éviter les mésententes.
Il y a aussi la possibilité de faire appel à un Ange. Cependant, avant de le faire, nous vous conseillons d’avoir un prototype (soit le MVP ou le minimum viable product dont nous vous parlons depuis tantôt!) à présenter.
Voilà. Vous avez passé à travers nos 7 questions clés avant de vous lancer dans la programmation de votre logiciel-ou-tout-autre-idée-techno. Avant de terminer, si nous pouvons vous prodiguer un dernier conseil : utilisez votre créativité et votre imagination! C’est ce qui rend le démarrage d’une entreprise en techno si intéressant.
Maintenant, à vos devoirs!
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